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五金机电销售“九不”原则!-潭州机械网

2020-07-04 11:15


五金机电产物发卖,若何在开发客户的过程中削减碰鼻呢?若何认识本身发卖过程中的行为是否被客户接管,那我们就要注重以下9种行为,以免让你的发卖前功尽弃。


1

直言不讳谈产物而不是你的团队

在见到潜在客户后,直言不讳的谈及东西的机能和推销产物,而不先介绍本身的团队和公司,这会让你的潜在客户会一向猜测,你这是从哪而来,你带来的这些人是否是他们正在设计为你实施的执行团队的一部门,他们说的话是否可行,甚至他们是否是公司的员工。


2

有同业介入者,却不让他们介入发卖

只有你一小我在那边表达你的伟大思惟,而其他人追随却似烘托,这将会给潜在客户留下欠好的深刻的印象。


3

不问还有谁在房间里

绝对不提前问还有谁会来。如许,你的宣传品必定会不敷用,并且你将对你推销的对象以及他们注重的工具一窍不通。


4

直接进入你的演示,而不确保你了解了潜在客户的方针

滚滚不停的只讲解你对对象的领会,却不去干预客户的需求。


5

提问东西经销商遍及都知道的问题

假如你真的想给对方留下糟糕的印象,那就提问一些在东西行业无人不知无人不晓的常识,或者很轻易经由脸谱或推特上找到的有关谜底的问题。


6

让你的演示看起来就像是将给任何其他公司用过的拿来凑合一下一般

对你的潜在客户不采纳任何特定的办法。实际上,只使用一个毫无特点的演示而且舛讹潜在客户进行任何研究,甚至一定没有领会客户的需求。这需要你做一些筹办工作。在你的提案的右上角写上“草稿”二字,而且还要在每页的最下面“插入公司名称”。


7

假如你对任何事情有疑问,做良多假设,但不问问题

若是你对任何事情有疑问,做好多假设,但不问问题,如许,你必然会供应一个可有可无的解决方案。


8

当你被问及一个很直接的问题,不予回覆

用东拉西扯把话题岔开。若是你不知道谜底,尽可能地和对方闲扯,直到房间里的所有人都进展你当初就说:“我不知道。我回头有需求会告诉你。”


9

不要把团队的首要成员带来

假如一个项目的要害环节依靠于你的团队中的特定成员,确保他或她不在现场。如许,和此环节有关的所有问题都无法回覆。


五金机电销售“九不”原则!

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